Um anspruchsvolle Vertriebsziele zu erreichen, benötigt der Vertrieb ein stimmiges Gesamtkonzept. BeP bietet ein praxiserprobtes Konzept zur Erarbeitung und Umsetzung einer Roadmap für den Vertrieb in nur zwei Tagen an.

Wir wenden dieses Konzept schon seit über 10 Jahren im Vertrieb an. Wir erarbeiten mit Ihnen ein positives Bild über die Zukunft. Das ist kraftvoller als mit Angst und Druck zu führen.

Als Vertriebsführungskraft haben Sie nur zwei Ressourcen: Die eingekaufte Lebenszeit Ihrer Mitarbeiter und ihre Talente. Es wird Zeit, dass Sie diese strategisch einsetzen und nutzen.

Referenzen

"Ich arbeite sehr gerne mit Herrn Pächnatz zusammen, weil er neben seinen verkäuferischen Fähigkeiten die Herausforderungen im Vertrieb sehr gut kennt."
Jörg Dethlefsen

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Vertriebsstrategie - sicher zum Erfolg

Strategie bedeutet Konzentration der Kräfte. Sie müssen nicht alles richtig machen, sondern das Richtige tun. Das unterscheidet Sie möglicherweise vom Wettbewerb, der noch dem Motto verfährt: "Vorsprung durch Hektik". Wir leben nicht mehr in den Zeiten der Ressourcenvergeudung, sondern in Zeiten der intelligenten Ressourcennutzung.

So gehen wir vor!

Einen Tag nach der Maßnahme, haben Sie das Konzept schriftlich vorliegen und können damit weiterarbeiten. Wir unterstützen Sie auch nach der Maßnahme und stehen Ihnen jederzeit mit Rat und Tat zur Seite. Die meiste Arbeit liegt in der Umsetzung. Uns ist Ihr Erfolg das wichtigste und schönste, was wir erreichen können mit unserer Arbeit.

  • Ableitung der wesentlichen Rahmenbedingungen aus den Unternehmenszielen, Markt- und Kundenanforderungen
  • Analyse der zukünftiger Veränderungen durch Kunden, Wettbewerb und Markt
  • Erarbeitung einer Vision, d.h. eines positiven Bildes für die Zukunft, das alle motiviert
  • Erstellung der wesentlichen Schlüsselprojekte / Maßnahmen zur Umsetzung der Vertriebsstrategie
  • Auswirkung der Strategie auf die Befähigung der Mitarbeiter (w/m)
  • Konkrete weitere Schritte mit Zielen und Status sowie Kommunikationsstrategie
Weitere Vorteile für Sie!

Wir bieten diese Maßnahme als Gruppenarbeit und im Einzelcoaching an. Wir achten dabei auf ein für Sie umsetzbares Konzept. Die Strategietransformation meint, dass jedem klar ist, was sein Beitrag zur Umsetzung der Strategie ist. Ein Punkt, der oft vernachlässigt wird.
Diese Maßnahme eignet sich für Einsteiger und erfahrene Führungskräfte. Sie funktioniert auch in Abteilungen oder Teilbereichen des Unternehmens, selbst wenn es noch keine offizielle Unternehmensstrategie gibt (siehe auch Vertriebstraining).