Vertriebscoaching

Verkaufserfolg hängt von der Professionalität und positiven Einstellungen ab. Unsere langjährige Vertriebserfahrung und unser fundiertes psychologisches Fachwissen als Diplom-Psychologe vermittelt einen seriösen Ansatz, der kurzfristige Erfolge vermittelt.

Viele Menschen haben ihre Heimat und Stärken im analytisch-kognitiven Bereich. Die emotionale Intelligenz ist kaum geschult mit der Konsequenz, einer sehr ineffektiven Führung und Zusammenarbeit. Was ich nicht verstehe oder sehe, kann ich auch nicht ändern. Genau hier setzen wir an.

Referenz

"Als Führungskraft habe ich von seinem Coaching sehr profitiert. Herr Pächnatz verbindet sein sehr gutes Verständnis für den Vertrieb und den Markt, mit hoher psychologischer Kompetenz als Coach."

Reinhold Atts, Abteilungsdirektor Firmenkunden, Stadt-Sparkasse Solingen

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es rechnet sich kurzfristig!

Wir erweitern die Einstellung und Wahrnehmung der Menschen. Sie verstehen nach dem Coaching besser, was in der Kommunikation zwischen Menschen tatsächlich passiert. Wir trainieren praxisnah die Grundfähigkeiten emotionaler Intelligenz wie das aktive Zuhören, das angemessene Beobachten und Bewerten, die bedürfnisorientierte Vorteilsargumentation, die Perspektivenverschränkung sowie gemeinsame und überprüfbare Zielvereinbarungen.

Worauf es heute in der Führung ankommt!

Für eine Vertriebsleitung kommt es heute mehr denn je darauf an, Menschen zu entwickeln. Vertriebsorganisationen bekommen in aller Regel heute immer weniger gut ausgebildete Verkäufer (w/m) vom Arbeitsmarkt. Selbst wenn ein Verkäufer (w/m) in einem Unternehmen erfolgreich ist, heißt dies noch lange nicht, dass er in einem anderen Unternehmen erfolgreich sein wird, weil die Unternehmen sich in ihren Vertriebsstrategien und Vertriebskulturen zu sehr unterscheiden können.

Für eine Vertriebsleitung und dem Unternehmen sind Fehler in der Einstellung von Verkäufern (w/m) fast immer mit hohen Kosten und Zeitverlusten verbunden. Die Entwicklung von Mitarbeitern ist somit im Vertrieb dort ein entscheidender Wettbewerbsvorteil, wo der Verkauf People Business ist. Verantwortlich für die Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter ist die Vertriebsleitung.

Das können Sie von uns erwarten!

Wir machen eine Anforderungsanalyse und vereinbaren einen Coachingvertrag zwischen dem Auftraggeber und dem Coachi. Wir vereinbaren überprüfbare und realistische Ziele. So können Sie überprüfen, ob die Maßnahme Erfolg hatte. Sie bekommen nach jeder Maßnahme einen mit dem Coachi abgestimmten Bericht.